如果你给大众产品做广告创意,受众是30-40岁女性,要表现工作老公孩子全搞定的完美画面;切忌用40岁单身女性+28岁英俊男朋友组合,中国人民管这叫养“小狼狗”,可以悄悄做但不可以大声说,因为中国人相信那个男人后来一定会离开的。喜欢老女人,除了她钱多还图什么呢?注意,你是在对大众市场讲话,不是精英,要符合大众的审美情趣。麦当娜再牛,中国大众还是觉得她可怜,看,只能花钱找年轻的男人了。
中国式的浪漫一定不能离开“永远”,钻石恒久远,一颗永留传。这是哪个杀千刀写出来的,实在是绝!我曾为DE BEERS当过两年公关经理,成功把中国人传统的结婚金首饰换成钻石戒指关键有两点:Diamond is the symbol of love. Diamond is forever钻石是爱的象征,钻石恒久远。中国式的浪漫一定不能离开“永远”。那时我每天忙着写100条钻戒求婚的方法,向中国消费者普及“求婚”,写到吐。
结婚钻戒深入人心,太成功了也麻烦了:人一辈子希望只结一次婚,只能买一次钻戒。那怎么行呢?DE BEERS后来又创造了“新生儿钻石”、“结婚纪念日钻戒”、“迎接千禧年钻石”等。针对高收入单身女性推出self-purchase系列,从香港开始火,因为那里最多高收入30-40的单身女性。记得电视广告是男女在高级餐馆约会,画外音“吃饭的钱他付,钻石自己买”。大陆市场概念修改为“钻石是优秀女人给自己最好的奖励”……给你100个买钻石的理由,总有一款合适你。我对英国同事们的脑瓜佩服得五体投地,把握消费者心理太精准了。