二手房交易量低迷 房产中介员工冒充客户造气氛

漫画 制图/周建文

　　2009年多个楼盘曾被曝开发商雇用房托儿制造“抢购”的假象，而现如今，这招也被二手房中介公司学了去。

　　在日渐低迷的二手房交易量的压迫之下，中介员工换上便服冒充客户，一方面给真的买家造成恐慌，感觉房子很抢手；另一方面对房主进行“轮番轰炸”，达到压价的目的。成交“催化剂”就这样诞生了。

　　25岁的袁芳(化名)就是众多房托儿中的典型代表。

　　忽悠买家

　　“款姐儿”一开口买家心发慌

　　挎着GUCCI的包包，开着宝马MINI，迪奥的太阳镜遮了半个脸，橘黄色头发配上日韩范儿的穿着，袁芳走到哪儿都被认为是“富二代”。

　　近来，她跟随自己公司的中介业务员，以买房人的身份看了东三环、东四环的多个高档公寓。刚干了半个月房托儿的袁芳，已经成功帮助公司卖出两套房。

　　其实，“富二代”是真，袁芳家里开饭店，本身就很有钱，在中介公司干行政工作只是为了“充实生活”。因为市场惨淡，手头工作也不是很忙，袁芳就义务干起了帮助业务员成交的“房托儿”，用她的话说，这个活儿让她觉得“很有意思”。

　　袁芳的任务就是在其他买房人都到房源楼下集合的时候，开着她的MINI呼啸而来，在众人面前停下，然后优雅地走出来，跟随业务员和买房人一起上楼看房。

　　她的目的也很明确，如果这套房意向客户比较多，袁芳就装作购买欲望很强烈，让其他买房人产生恐慌心理，着急“下单”。

　　“您是想让我全款还是贷款？全款的话您就再降点儿，您也得让我心里舒坦点不是？”袁芳用她正宗的京腔儿一开口，没有人能怀疑她的购买能力，于是其他买家也纷纷跟随，本来不想买的都有点心动。

　　俩美女较劲“抢”下280万公寓

　　在她的气场震慑下，昨天晚上，已经成功帮助公司卖出一套东三环附近的280万的公寓。

　　袁芳告诉记者，这套房所在的小区非常老，楼的外形也不招人待见，这样的房子一般年轻人不会喜欢，而正相反，最后的买家就是和她年纪差不多的年轻女孩。

　　“您这房子装修还真不错，要是租出去确实有点可惜了。”袁芳一眼看出了房主在装修上真是花了大价钱，而此话一出口，立即引来房主的积极应和：“谁说不是呢，你看这卫生间的瓷砖，小一千块钱一块呢，马桶也是科勒里最好的那一款！”

　　“是啊，您这冰箱也是三星原装进口的吧，跟我家的一模一样，现在很难买到了。”袁芳也顺水推舟，接下来把房主的厨房、家具，甚至壁纸都有鼻子有眼地夸了一遍，最后房主高兴地说，如果谁买房，这些东西加十万全都送给她。

　　一听这话，旁边那位真买家可动了心，急着问房主什么时候能搬走。

　　“她故意不看我，我问这个她偏问那个，一看就是要跟我较劲呗！”袁芳说道，“较劲就对了”，最后袁芳以还得再带父母过来看为由顺利地退出了竞争。

　　房托儿常用语

　　◆“价钱还行，您什么时候搬？”

　　◆“我还有一个朋友想买呢，您要不着急卖，我明后天带他来。”

　　◆“现在房价还往下跌呢，钱到了兜里才踏实，没准再过些日子，您降价都没人买了。

　　◆“大夏天的，来回折腾多累啊，烦也烦死了。”

　　▲挎着GUCCI的包包，迪奥的太阳镜遮了半个脸，橘黄色头发配上日韩范儿的穿着，袁芳一副“富二代”装扮

　　忽悠房主

　　不仅要当演员还要当投资专家

　　然而，袁芳这个高级房托儿可跟开发商花钱雇的不一样，是需要一定技术含量的，不仅要当演员，还要当投资专家。

　　如果意向客户很少，袁芳就会以买房人的身份跟房主奋力杀价，让房主对自己的报价产生怀疑，调低价格以便于日后成交。

　　袁芳能一针见血地指出这套房子的缺陷在哪，并列出一大堆周边便宜的房子，让房主自然而然地调低自己的心理价位。

　　不过，这个工作不是她一个人能做到的，得好几个房托儿在不同的时间“轮番轰炸”才行。房主一旦降价，成交的几率还是很大的。

　　房托儿轮番轰炸房主被迫降价

　　前两天，一套右安门的房子要出售，单价2万，袁芳一到，就指出一大堆房子的缺点：“您这房子卫生间小点，这要是胖点的人洗澡都转不开身”“您家小区里养狗的人太多了，不怎么干净，物业不管吧？”“实话跟您说，也就是卖给投资的人，自住还真有点委屈……”

　　虽然说了很多房主不爱听的话，但句句都是事实。袁芳以价格太高为由要求再考虑考虑，随后的两天，中介公司又带了其他“房托儿”去看房，指出同样的缺点。最后房主无奈降到了1.8万。之前早就看好的一位真客户顺利地买了下来。

　　业内说法

　　别受干扰买房还得自己拿主意

　　据记者了解，除了袁芳这样“富二代”的房托儿，还有各种各样身份的房托，有中年妇女给孩子买房的，年轻夫妇为结婚买房的，各种类型都有，全部是中介公司的员工装扮而成。

　　“反正现在大家都不是很忙，互相帮助总是有好处的。”某中介业务员对记者说。

　　中原地产三级市场研究总监张大伟分析，现在一些区域的二手房价格确实已经降了不少，但买涨不买跌的心理在购房者中普遍存在，这也可能会使真正有购房需求的人错过价格底线。

　　荧灿地产总经理顾辰天昨天就此现象对记者表示，目前房托儿的情况并不是很普遍，也不是每个中介公司卖房必用的花招，只是一些中小公司采取的手段。所以，对于二手房的交易双方来说，还是要全面考虑自己的需求和价位，不要受外界干扰。 文/记者张媛