第三,人格与我们试图影响或操控他人的方式有关。
在上面的故事中,迈克尔先是采用了吸引策略,然后使出自夸策略,最后,他使用了强迫策略,试图对苏用强。一个有着不同人格特征的男性可能会使用不同的社会影响策略,如劝说或奖赏。
选择、唤起和操控这三个过程都是人格与社会环境交互作用的重要方式。在日常生活中,一个人不可能接触到所有可能的社会环境;人们会有选择地寻找或者避免某些社会情境。
人格还影响我们将如何唤起他人的反应,以及他人如何唤起我们的反应,有时候是无意的。对于我们选择交往的人,我们如何有意识地影响、改变、利用和操控他们也会受到人格的影响。在这三个过程中,选择是首要的,因为这将决定我们与谁交往。