教师推荐家长买钢琴拿数千元回扣(图)

　　业内人士称，钢琴是琴托吃回扣的“重灾区” 本组图片由本报记者 邓小卫 实习生 李乾坤 摄

　　回扣有多大

　　两万多元的钢琴可提成3500元

　　“给我推荐了架钢琴，没想到老师的回扣就拿了3000多元。”昨日上午，李女士气愤地说。经孩子的家教推荐，她花了16900多元买了架钢琴，后来了解到家教老师从中拿了不少回扣。

　　家住西安南郊太白小区的李女士给6岁女儿买琴时，当时琴行老板自称还给她优惠了300元。一个偶然的机会，一名卖钢琴的朋友告诉李女士，像她买的那架钢琴，音乐老师差不多能挣3000元。

　　只要成交钱一到账就通知老师

　　从9月16日到昨日，记者以帮人买琴的家教身份对西安一些琴行的回扣现状进行调查。

　　位于西安音乐学院附近的一家钢琴专卖店里，当记者询问，如果介绍学生来买琴，有没有回扣时，一名姓张的男性销售人员说：“如果你的学生来，该给你的会给你……”至于能拿多少回扣，这得看选什么品牌的钢琴。随后记者了解到，一架标价为38200元的钢琴，最高可以给老师提成3000元。

　　该销售人员说：“只要成交，钱一到账，我们就会通知你，如果你不方便过来，留个账号，到时查账就行。”

　　在西安音乐学院附近另一家琴行，一名女销售人员电话“请示”过负责人后说，2万元左右的钢琴，如果要开发票，可以提1500元，若不要发票，能提得多一些，差不多3500元，“一架钢琴回扣三四千，好多老师都推荐学生来。”

　　在长安南路一家书店内的琴行，一名女性销售人员说：“你把你的联系方式留给我，如果学生要来买的话，你给我提前打电话。”至于拿多少回扣，销售员显得很谨慎，“这个不能告诉你，等你介绍来了，我再告诉你……就几千块钱。”

　　琴托有时比琴行赚得还多

　　“你来之前，先给我打个电话，说清楚来人要买多钱价位的。”昨日上午，在南郭路一家琴行里，一名姓高的女性销售人员教记者带学生买古筝、二胡时怎样拿回扣。她说，一些价格透明的品牌就不要给学生推荐，如果对方要买2000元左右的二胡，应该推荐一些低价产品。

　　业内人士王先生表示，从琴行吃回扣，这早已成为琴商与琴师之间公开的“行规”，大多数情况下，琴托在帮学生挑选乐器时，都会和琴商提前“预约”。王先生介绍，很多琴行都有琴托，特别是一些规模较小的琴行，由于品牌影响力低，客源主要靠琴托介绍。他估计，目前西安市场上约有上百名琴托，大部分都是音乐老师、调音师，其中钢琴是琴托吃回扣的“重灾区”。一般乐器的回扣约在20%~30%，有的回扣高达40%以上，除了这些外，琴商还有20%以上的利润。“老师有时比琴行赚得还多。”南郭路一家琴行的女工作人员说。

　　为何回扣高

　　价格本身就高 消费群体又小

　　网友：给点回扣也没关系

　　最担心琴不好

　　网友小溪妈妈：为给女儿买一架钢琴，老师愿意帮忙去看，我也知道老师也是和琴行挂钩的。虽然有朋友推荐懂行的，可是这些人不是钢琴老师就是琴行的人，都是热情地要带我去买或者去他所在的琴行甚至贬低别的琴行。我自己又什么都不懂。老公和同事都说，那就让老师赚一点吧。可我就是搞不明白，这怎么是老师应该赚的？

　　转念一想，如果能买到好的琴，给老师一点回扣也没关系，就怕老师带去的琴行没有什么好的琴也劝你买。

　　网友：shang1dang：还好女儿的钢琴是我自己到琴行买的。

　　网友polizia：幸亏我只想让孩子玩玩口琴。

　　大小琴行上百家 竞争激烈

　　记者走访发现，目前市场上的钢琴等价格，有六成都在2万元左右，而手工小提琴价格也多在1000~30000元，二胡价格也在200~2600多元。“出现回扣和乐器贵、消费群体较小有关。”西安一家音乐学校专门负责乐器采购的高先生认为，尤其是钢琴等属耐用消费品，很多买琴的人都是让孩子学习用的，使得钢琴等销量相对较低。一般钢琴成本价七八千元，市场售价可达1.3万到3万元不等，但好的钢琴成本价大都在万元左右。目前西安约有大小琴行至少上百家，规模大、信得过的琴行有十多家。“行业竞争激烈，也是回扣过高等存在的一个原因。”西安一家琴行的负责人说。“家长很重视培养孩子的兴趣。”在西安一家培训学校教吉他的吴老师说，很多学生或家长缺乏乐器鉴别能力，加上钢琴等乐器多为高档商品，价格不菲，一般都会委托授琴老师选购。

　　给您提个醒

　　买乐器时先学习最好货比三家

　　从乐器交易中吃回扣，琴托的做法是否属于违法行为？陕西菲尔律师事务所律师王洪池认为，首先要确认，学生等人购买的产品是否在合理的市场价格范围。如果通过老师等介绍，价格偏高或老师等和琴行提前“串通”，合伙加价，致使消费者买到了价高质次的产品，这些都将构成商业欺诈，“看起来，这些琴托有欺骗之嫌，但对消费者来说，举证是个问题。”他说。“对琴托吃回扣的这种行为，希望有关管理部门能出面整治。”曾经被琴托骗过的市民孙先生建议说。

　　“从道德上，老师的行为值得怀疑。”西安一家琴行负责人李浩说，最根本的还是要提高价格的透明度。对此，西安市消协提醒市民，选购钢琴等乐器时，最好先上网了解钢琴的基本常识，熟悉国内外著名品牌钢琴的名称和价位，尽量不要轻信“钢琴老师”、“熟人”或“专业人士”推荐的产品，多看多比较，如果自己实在不懂行，最好找信得过的亲友咨询。

　　看看回扣有多少

　　不只是钢琴，其实不少乐器，音乐老师给学生推荐时，都会从中或多或少地提取回扣，只是因为钢琴的价格与其他乐器相比较高，所以回扣也比较多。那么其他乐器的回扣有多少？

　　●小提琴 两千多元的小提琴可提600元。——— 南郭路一家小提琴店的提琴维修师傅

　　●吉他 500元的吉他给老师提100元；五千多元的吉他，老师能拿2000元。——— 一家吉他店的老板彭先生

　　●古筝乐器店报个低价，拿多少老师自己加价。比如，只卖2300元的古筝，老师跟乐器店谈好后，可以给学生说是4000元，等学生把钱付给乐器店后，店家只留下2300元，剩余的返给老师。———文艺北路一家乐器店老板高女士

　　●二胡 为让老师拿回扣，店家常以次充好。比如，学生要买一千多元的二胡，店家给拿的是几百块的二胡，剩余的钱都返给老师。———文艺北路一家乐器店老板高女士本版稿件由本报记者陈静涛卢红曼采写